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乞丐也是为了生活而已

来源:新华网 zsr007晚报

进入在线电影票市场方才3年、业内排行第三的蜘蛛网,正在密谋一次业务模式重大转型,挑战前两大竞争对手的市场份额。 9月15日,蜘蛛网总裁杨明秋告诉21世纪经济报道记者:今天起,公司将开始电影票0利润销售。未来一两年内,更将把范围扩大为0服务费和0票价。0服务费销售的模式创新,对电影院、观众、制片方都是好消息。 在北上广等一线城市中,在线购票平均占比已超过30%,预计明年上海地区这一占比将增至40%~50%。一场事关数十亿元的在线电影票销售市场战,已经擂响了战鼓。 以蜘蛛网为例,原本每张2D电影票售卖加4元服务费,每张3D电影票售卖加8元服务费,服务费即是售票网站的真实售票收入。从9月15日开始,蜘蛛网将每张2D和3D电影票的服务费统一变成3元。这3元成本费的组成反映了如今网票电商的成本来源1.5元付给合作的售票系统,0.5元作为设备维护费,而1元是人力成本和影院押金的资金成本。 根据蜘蛛网方面透露,区别于传统线下售票高峰低峰分时段分价售票的模式,以及线上售票者通过团购与价格战的竞争模式,蜘蛛网此番设计的盈利方向,将是把在线售票服务费进一步摊薄甚至取消,转而由等价产品电商销售作为替代。电影票销售更大程度上退为引流量的产品定位。 泛电商化试水 在2013年中国电影市场217亿元的总票房中,在线团购电影票的总交易额达到36.4亿元,占比达16.8%,巨大的销售容量已使其成为不容忽视的重要细分市场。 这其中,又被独立售票网站(格瓦拉、蜘蛛网、猫眼网)、资讯平台类售票网站(时光网、豆瓣电影)、综合平台(京东、淘宝)和各大团购网站(糯米团、大众点评团)四分天下。 2006年起步于上海地区的蜘蛛网(上海万丰文化传播有限公司),最初是以报刊发行电子商务为主业,后在2011年进入演出和电影票务在线销售的领域,如今会员数达500万人。 2013年,公司共完成1.2亿元票房销售,而今年这个数字将达到3亿元,预计明年可做到盈亏平衡。杨明秋透露。 由于拥有SMG(上海文广影视集团)背景的竞争对手格瓦拉,先后承接了上海电影节在线售票业务与部分万达影城电商业务,蜘蛛网在资源整合的方向上不得不另辟蹊径。 在杨明秋眼中,蜘蛛网所代表的在线售票模式,正朝着泛电商化的方向走去。而目前蜘蛛网祭出的搭售合作商户商品抵赠电影票费用的做法,正是需要基于广泛的商户基础。 目前,合作商有银行、互联网金融及普通快消企业。比如公司与百度、建设银行合作,分别实现了不足20元即可购得电影票的目标,这种模式未来势必会继续深化。杨明秋表示。 类似的做法,并非蜘蛛网首创。事实上,在团购模式进入中国至今,以积分抵扣和等价商品购买抵消这类的商户合作方式就一直存在。业界广泛存疑的地方也集中在:蜘蛛网如何做出不同? 中短期内,电影票更多是充当吸引流量的"钩子"产品,公司不需要靠它盈利,因为公司有报刊、礼品等其他业务在盈利。此后的中长期内,电影票才是我们的主营业务。杨明秋表示,相比竞争对手,蜘蛛网有多项业务可以进行资源转换,也有能力整合更多品牌、产品等合作伙伴。 记者得悉,2009年上半年蜘蛛网斥资千万打造了蜘蛛网数字报刊平台。这一报刊网络发行所整合的报纸和杂志资源分别达2000多种和9000多种,属业内领先水平。未来在蜘蛛网泛电商化的发展中,这部分资源将使其有一定先发优势,即承接着媒体发行资源的引入,也承担着电商仓储配送的渠道。 酝酿众筹电影 在各大网票电商平台价格战打得不可开交之时,诸如BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)互联网三巨头和万达等大型文化院线公司也早就在甄选收购标的。蜘蛛网、网票网这类独立售票网站之间彼此对标却又合纵连横的竞合关系,状态尤为微妙。 在这一细分领域,价格战的竞争十分残酷,变革也正在发生。可以预见的是,未来售票的利润一定会进一步压缩,这也要求整个上下游的企业都得寻得自身的盈利模式。杨明秋指出。 与不少互联网企业投拍电影一样,如今一些售票网站也萌生了众筹去拍电影的想法,终极目标是向产业上下游延伸,这也包括蜘蛛网。 公司已经在跟一些上游制片方、策划机构进行咨询合作与上映前预热工作,也与华谊兄弟这样的制作方、网票网这类的同行保持着长期的接触,各种合作皆有可能。杨明秋告诉记者。 原标题:蜘蛛网试水电商组合拳:在线电影票市场或迎价格分水岭 209 11 256 92 448 369 622 944 472 29 23 551 718 817 333 833 94 561 959 947 987 779 450 457 403 861 133 627 275 588 663 97 915 349 228 430 420 708 593 284 912 56 276 454 784 48 806 205 972 289

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