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Google全面回归中国?关键就看石老板了

来源:新华网 978365277晚报

案例引言: 笔者曾有针对本公司的产品做个一个户外宣传展示:主要在地铁口、机场使用产品,达到产品宣传的效果。 因为公司的产品是专利产品,且商务人士、上班族都是潜在用户群之一,使用展示的效果可以说是非常理想的,当时就有不少人来询问产品信息:是什么公司的产品、是否出售……,产品的特色功能着实吸引了不少眼球,更有不少人在现场表现出了强烈购买欲望。因为是产品展示,当然也就没有现场出售的产品了,所以我们当时留下了名片以及商城官网地址。 满以为后续的几天在商城下单的人会络绎不绝,但是事实正好相反,在商城购买下单的人寥寥无几。 案例分析: 为什么现场展示的时候会有许多用户表现了强烈的购买欲望? 因为现场使用,产品的功能给予了用户最直接的展示,打动了潜在用户的心,激发了潜在用户的购买欲望。 那么为什么在商城下单的人寥寥无几呢? 笔者分析了之后有2个原因: 1.产品多种多样,同种产品功能繁多,用户已经挑花了眼,但是万变不离其宗,这个产品功能再如何有特色,再如何奇特,但是如果这个产品不是必需品,不是垄断的产品,那么也许用户现场觉得很有特色的产品,等购买欲望消失后也会觉得不过如此,购买后用处也不大……之类的情绪,自然也就无法形成交易。 2.同类产品、同质化产品日趋增多,信息也是日趋透明化,消费者凭什么选择你的产品,你的产品核心竞争力在哪里。也许消费者现场看到了产品,回家后用电脑一查,出现一大堆的同类产品,如何保证你的产品脱颖而出,如果不能,也许你已经为他人做了嫁衣裳。 相信不少人都有这样的经历,逛商场,逛超市,甚至逛淘宝……,看到不少商品的时候都有强烈的购买欲望和冲动,但是如果你当时不购买,过一段时间后你也就不会有多大的感觉,或者在网上一搜索,搜出大量同类的产品,你最后购买的产品也许就是另一个商家的产品了。 尤其是对于大多数的女性朋友,你衣柜中大量长期不穿的衣服,这就是购买冲动产生的后果。 那么我们应该如何做呢? 我们要做的就是:最大程度的激发潜在用户的购买欲望,促使用户直接下单。如果不能做到这点,那么你或许将流失90%的用户。 很多产品设计存在这样的一个误区:将一个产品设定了许多的目标人群,也根据这些目标人群在产品展示中设定了不同的产品亮点和特色。 但是,广而大有时候不如小而美,正因为你的目标人群太多,产品亮点展示也太多,有时候反而掩盖了你产品的真实的、最大的亮点,也掩盖了你的产品最真实的潜在客户。 有时候放弃可能会得到更好的结果,利用用户的购买冲动,对用户专注一点,对产品专注一点,展现产品最真实的亮点,打动用户的心,针对真正的用户做重点的推广,这样更能够将产品激发潜在用户的购买欲望。 其实,这是一个很简单的道理,却也是很多人忽略的问题,尤其是公司只是图片设计师而没有产品设计师的情况下。追求如何将产品陈列的精美、美观,片面的追求图片的设计、产品艺术性的追求……,却忽略了根本:打动用户心的美才是真正的美。 当然,产品是基石,如果你的产品不是真正的优秀,对于用户是鸡肋般的存在,那么用户也将淘汰你,你的宣传推广也许是在为他人做嫁衣裳了。 文章来源彭晋杰博客:。微信号:彭晋杰的互联网圈(ID:QQ)。读书明智之【书友会】,现彭晋杰找志同道合之朋友一起读书,有兴趣的朋友可以到我的博客了解详情。 239 40 348 184 602 523 307 817 407 183 832 642 466 158 798 892 215 964 894 476 578 183 916 922 399 858 130 270 43 356 431 147 965 461 340 605 594 882 362 52 275 417 762 939 333 596 355 753 521 701

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