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偷情网站Ashley Madison 悬赏37.6万美元寻找窃密黑客

来源:新华网 婷泊洋吾晚报

DoNews 10月28日消息 (记者 张琳)蔬菜销售一直以来都是一门线下传统生意,依赖居住小区周边的超市、菜市场来满足用户购买需求。在这个常年不变、几近饱和的市场里,任牧的团队以线上为主要渠道,找到了新的发展思路,青年菜君就这样诞生。 青年菜君的思路是:在线上建立电商平台,提供选购、支付功能;在线下地铁站旁建立实体店面。用户在线上订购之后,在地铁周围店面自提,以节约物流的配送成本及产品的流通损耗。 饿出来的创业经 创建青年菜君的机缘要追溯到2013年,彼时青年菜君的另一创始人陈文还在一家IT公司任职,每天他迈着沉重的步履挤出回龙观地铁站时,都会被街边小贩的叫卖声和实物的香味吸引。但是想到父母别乱吃东西的提醒又不得不就此作罢,只能饿着肚子回家。于是,陈文心底便萌生了在地铁口创办一家半成品净菜的实体店的想法。 同年9月,正陪妻子逛街的任牧收到了陈文的一封邮件,邮件中陈文表示,自己想要开一家半成品净菜店,解决上班族的晚餐问题。同样的邮件陈文还发给了另外一个创始人黄炽威。 收到邮件后,任牧和黄炽威都表示出了极大的兴趣。从生活实际情况出发,任牧和黄炽威也深受晚饭问题的困扰,一方面街边摊的食品安全堪忧,另一方面因为工作比较忙,生活节奏快,做晚饭又太浪费时间。同时,他们意识到自己遇到的问题并不是个案,而是诸多白领一个北京存在的共性问题。于是,三个人迅速达成共识,辞掉工作建立了青年菜君。 青年菜君的售价店面选址在地铁回龙观站旁边,这也是因为陈文住在附近,对当地情况有充分了解。回龙观站人流密集,居民结构中25岁到35岁的北漂也比较多,而这一人群正好是青年菜君的目标群体。另外,在回龙观聚集了大量的IT行业从业人员,他们对于半成品净菜的模式更易于接受。 半成品净菜O2O,解决晚饭难 在充分了解到生活节奏快、人口数量巨大的现状后,青年菜君给出了半成品净菜在解决方案。任牧表示,从表面上来看青年菜君卖的的是菜,但实质上卖的是用户买菜、清洗的时间。 在服务上,青年菜君将食材洗好、切好、配好,并搭配菜品所需的相应调料,用户购买后只需添加青年菜君微信账号后,输入菜品名称,而后按照微信账号回复的烹饪方法直接下锅就可以。用青年菜君门面店工作人员的话就是顾客只需要添加日常普通调料即可。在时间上,大部分家常菜5分钟之内就可以完成,十分钟左右两到三个菜品即可出锅。 用户购买青年菜君的产品有两种方式:第一,在地铁门面店直接购买;第二,前一天在青年菜君网站或微信公众账号上下单并付款,而后在地铁站点自提。除了地铁站点外,青年菜君社区店也整逐渐布局。 任牧表示,就目前情况来看,线下销售量多于线上。但是社区店并不做直接销售,仅提供自提,因此随着社区店的增加,订单也将逐渐走向线上。任牧认为,对于青年菜君来说比较满意的状态是,线上和线下的订单量比例在7:3。 青年菜君的订单量目前处于缓增状态,但是二次下单率颇高,能够达到80%。 坚持自提,打破生鲜电商魔咒 在电商平台搭建完成后,青年菜君首先要面对的是生鲜电商的两大痛点:冷链物流尚不发达以及成本控制,这两点也成为了制约生鲜电商的两大魔咒。 在成本控制方面,青年菜君通过线上下单的方式,次日自提的方式做到了零库存,成功规避了成本风险。用户在下单后,青年菜君方面进行采购、清理和搭配食材,这样的模式的另一好处是,能够确保用户购买到的青菜足够新鲜。 另外对于物流方面,青年菜君给出的解决方案是坚持做自提,绝不做宅配。将来在广泛开设社区店后,也仅仅提供干线物流,而干线物流的优势在于物流成本相对较低,且成本也的可控性也更高。 此前,在深圳有一家同样做半成品净菜的企业小农女,但后来因为商业模式、定位等问题不得不放弃,并在该服务上线半年后不得不选择暂停该业务。前车之鉴后,不少人质疑,半成品净菜的需求是否是一个为需求?这种模式到底是否行得通?任牧认为,半成品净菜的需求一定是一个刚性需求。 任牧表示,半成品净菜的服务的确是社会刚需,只不过当满足这个需求需要付出很多额外代价的时候,这个需求就会被压缩。以小农女为例,该网站做的是写字楼配送,在用户将食材带回家的过程中存在是否被挤压、天气引起食材变质等问题的可能性。而青年菜君要做的是尽可能将自提场景距离使用场景尽可能的近。具体来说,通过在用户住地附近地铁站、社区店开设自提点的方式,缩短了食材和厨房之间的距离。 综上来看,青年菜君通过商业模式上的创新,将传统电商中的送货上门转变为地铁、社区自提,成功解决了传统生鲜电商中配送和成本问题控制两大魔咒。(完) 917 781 27 862 219 140 923 247 774 550 138 947 646 339 3 35 170 919 848 368 408 76 808 815 354 813 85 578 226 540 614 330 398 831 710 913 902 191 856 547 707 850 71 248 641 904 662 62 829 946

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