425 600 237 578 241 731 685 202 181 608 877 711 7 864 451 600 821 262 508 974 637 394 82 863 717 525 529 238 533 657 977 3 348 788 426 891 554 46 998 515 494 302 181 280 575 433 753 903 515 689 327 667 330 821 774 557 535 78 347 181 256 501 697 722 943 259 771 722 531 23 710 493 471 279 283 382 411 535 731 880 492 542 55 521 183 674 627 145 123 930 201 34 204 63 383 532 894 944 582 48
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阿里妈妈无视站长利益 大量禁止包时计费广告

来源:新华网 寿伯达瑛哲晚报

聚美优品 陈欧、酷盘 顾志诚、力美互动 舒义、美图秀秀 吴欣鸿、游戏矩阵 徐乐、在聊网 徐德尘,这六位年轻的83后CEO已经取得了众所瞩目的一些成绩。他们在创业邦年会分享了自己关于创业的心得想法。 创业公司如何去找钱? 不要光想着先去拿你的一个想法去忽悠,应该还是先把自己的事做好。 获得徐小平天使投资陈欧:徐小平的钱比较好拿 创业钱怎么来?我的第一笔钱,是靠自己手里的钱,当时做的很辛苦,回国以后第一次创业,是拿的天使的钱,当时找的是新东方的徐小平老师,之前也是见过好多次,在项目之前,他有意了解,所以之前比较轻松,后来VC的钱是在你的业绩、流量、产品得到重视以后就容易了。 徐小平老师非常有激情,对年轻人,确实海归派有一些偏好,他会倾向去投,他的想法是喜欢这个项目就投,到最后,你会发现自己把自己忽悠了,他不需要理解,就支持你。所以各位创业者可以尝试找徐老师,他的钱比较好拿。 获得薛蛮子天使投资顾志诚:要先把产品做好 分两块说,最早03年开始做的时候,做暴风影音没有什么成本,所有的收入就是一台电脑加一个网络,还有58块钱的上网费。现在大家做一个客户端软件,有人下非常开心,量越大越好,当时我们下载服务器,就不想这样。 第二次,相对来说成熟多了,也比较顺利,我们在10年底开始做的时候,刚开始几个合伙人自己出了点钱,有了资金,也拿到了薛蛮子的天使,就在我们还没有产品的时候,做了一个Dome,我们花了两周的时间就搞了一个版本出来,所以走上了陈欧说的正轨。因为拿了A轮以后,后面的每一轮基本上都比较按部就班。 获得IDG投资舒义:谨慎获得风投 就创业来说,当然现在没有赚钱,融完资就赚不到了钱,以前90%多都是自己的股份,那两天做广告赚了钱,10年来北京就是用的自己的钱,11年A轮,是IDG找到我们,10年我们做了4千万,因为广告这个生意,早期的时候不需要技术含量,就是买卖关系,所以当年我们赚了800多万,IDG投进来的时候,说你需要每年赚几百万,还是要做上市公司?就问我们要多少钱,后来我们估值了,今年我们7月份又做了B轮,我们融资还是比较快,两千多万美金。 广告行业,早期不需要多少钱,融了资以后,你肯定要做有技术含量的广告平台公司,所以我们招了100多个技术,现在团队有300多个人,所以现在不挣钱,但是不代表未来不挣钱。 帮蔡文胜做产品吴欣鸿:内部创业 我自己就是一个摄影爱好者,我以前学的是油画,美术专业,我也是经历了三次创业,第一次是在01年的时候,刚刚高中毕业,靠域名赚了30万,帮人家设计网页。第二次也是自己拿一点钱来做的,但是前两次都失败了,后来在蔡文胜大哥的公司里面帮他做产品,美图秀秀,是有一定用户以后才独立成公司的。 当时07年的时候探讨,一个是图片,还有一个是压缩软件,我对摄影的爱好,所以我选择了这个方向,还有一个原因,之前我做火星文,07年有4千多万的用户,我们想怎么把这4千多万的用户让他到更有潜力的地方,因为火星文是对文字的个性化,而图片的个性化的需求当时没有被满足。 创业老兵徐乐:在最艰难的时候咬牙坚持下来 我创业比较早,2000年来到北京,刚开始赚了点小钱,但是梦想没有做成。所以我04年回去把书读完了。 我第二个公司,做出来68天,拿了一笔IDG的风险投资。 第三次是拿了天使投资人的钱。但是这里面有一个小插曲,我们做的时候,做了不到半年,几百万就烧光了,然后濒临倒闭,那个时候很痛苦,没有人再雪中送炭了。 我们在最困难的时候,自己咬牙坚持下来了,所以赚了大概五六百万美金,我们就把自己赚钱的经验,因为做一个公司,始终是赚钱的,但是可能没有高估值,或者只是赚钱的生意、买卖,没有太大的未来,我们就把自己这一年多赚了这么多钱的经验,因为我们主要的收入来自于广告,我们就想把这个事情做得更好,我们所有的收入都来自于海外,我们看海外的平台做得很一般,我们就做了这样的一件事情,今年上半年把所有的广告主全都谈下来,然后整合到一起。 18岁创业者徐德尘:一直在借钱 我们公司注册成本就10万块钱,第一笔钱就几十万,之后走了这么长一段时间,我们做了一年,直到上个月,我们刚完成了第一次融资,之前每一次没钱的时候,我们经常没有钱,给工作人员发完工资,然后就没钱交房租了,主要的方式基本上就是借钱,借了真不少,也没那么多。各位以后多多提携。 创业公司如何把核心团队留住?如何挖人? 公司你找了钱以后,人是最关键的,其实钱,中国的热钱还是多,但是人不好找,因为你制定了方向以后,CEO再怎么使劲,你也不可能天天自己写程序,自己去送货、销售,都不行,这个人是非常重要的,一个企业,包括很多VC、天使投资人,第一看重的就是团队,人行不行。 陈欧:不建议找最强的人,而是要找最信任的人 创业公司在初期的时候,如果你找一批非常非常强的人,那不太现实,那这意味着公司的权利分化。所以早期最开始找人是自己的朋友,自己的兄弟,自己信得过的人,未必是行业里面能力最强的。 但是逐渐当你公司成长起来的时候,最好的人推动社交,通过各种行业会议,通过自己的朋友关系认识人,而不是通过招来人,但是招来的人培养两三年以后,会成为很好的核心骨干。 如果真的是挖过来的人,其实还是难遇到好的,因为公司核心的业务骨干不是花钱就挖得走的,他需要成就感、安全感,而且获得期权也意味着长久的预期,有的时候遇到一个人需要缘分。 顾志诚:创业之前先积累经验、人脉 其实我自己是不太建议一毕业就去创业,因为我觉得刚毕业的时候,别说吃猪肉了,猪跑都没有看见,那怎么找到合适的团队,推出来,那有很多的不确定,然后再摸着石头过河,这个成功的概率很低。 所以刚开始去一个其他的公司,你就有一点目的性地过去看有什么资源、信息,包括你的人脉,公司内的外的,因为你要进入这个行业。 就我自己来说,我就在这个过程当中,我认识到一些这个行业里面的牛人,其实大家觉得有一大帮子人以后,有十几个才能做,其实真不是这样,有的时候拉到一个核心的哥们儿,就可以做起来。 我们2010年开始做的时候,很苦的,白天的时候,因为我早期基本上都是原来公司的几个人,白天就是面试,晚上才开始开会,做产品的方案之类的,基本上通宵达旦,有一半人都睡在公司。另外一点,后来我们招人,包括去高校招聘,员工推荐。如果有十个学生的话,可能有八个都想去世界500强里面,而只有两个和别人的想法可能不一样,他也有可能去 舒义:靠梦想来挖人 我们也在不断地摸索当中,团队怎么样整合的过程当中,我们公司是广告方面,几方面都要抢,销售、运营、技术都要抢,一点都不能缺,销售我们核心的团队,都是五年前搭建起来的,因为前五年不赚钱,大家都在一起,现在赚钱了,都还在一起。后来我们技术的团队都从谷歌挖来的。 因为他们待遇很高的,你肯定不能靠钱,肯定是梦想,肯定是创业了,其实任何的事情都找需求,这个人的需求和你是不是一样。有些30岁的左右的年轻人,他们可能在公司里面高不高下不下,他可能也想创业,一般挖过来的都是有梦想的。大多数人都在说,这样的团队比较容易出问题。 几年以前我就跟他们说,我五年以后要做成什么样,那五年过去了,我就跟他们说,你看五年前我就说什么什么,现在你们看,就是你是一个什么样的人,如果你自己本身说一些不靠谱的人,我估计你再怎么说,别人都不信。特别像我来说,我身边的核心团队都比我大很多岁,五年前我24岁,今年28岁,在这个时候,大多数接近30岁的人,有结婚,有小孩的人愿意跟着你,事实上通过这些事就证明你是靠谱的。 吴欣鸿:瞄准未毕业的大学生来培养 像总监都是在美图这个项目成立之前就加入了的,我们公司能找到经验丰富的高级人才,总监里面有4、5个是应届毕业的,然后不断地培养,到现在我们逐渐的把应届的大四学生,往下拉,到大三甚至大二,比如说寒暑假拉他们来学习。 我们公司有不少是在大三就加入,这可能是面对一些大公司的人才竞争比较好的一个方法,让它更早地了解这个公司,让他融进去。 徐乐:崇尚精英文化 回到刚才的问题,怎么样招人,早期的话,你会用你的梦想,会找到跟你志同道合的人跟你做事情。 第二个阶段,可能公司做得稍微大了一点点,有了一些小规模,我最关心的一点,一定要找到一个非常非常好的在公司里面管人力资源的负责人。结果是什么,结果就是说,这个事情你想要什么,找到最合适的,一个企业最重要的是需要找到在这个岗位上能够帮助你实现的。 另外我个人还比较崇尚精英文化,其实像我们去年做游戏公司的时候,一百多个人,很多人做了很多东西,但实际上可能产出不是那么精致,到国外发现一些行业里面,非常知名的公司也就二十来个人,所以后来调整公司,我们现在公司不到五十个人,发现我们的产出比去年还要好,每次都是做得比较好的。还是那句话,一般多数人聚在一起可以做出一些好事情。 徐德尘:团队打造和谐文化 我们公司招人进团队,核心团队,第一原则,一定要能跟大家相处好,如果不能相处好,我们就不可能接受你进入我们团队了,这是第一要素,我们公司的确是有特点的人比较多,说不谦虚一点就是年轻有才,我们不担心你有才,因为我们能够接纳你,肯定是你很聪明,很有才,但是如果能进入团队,最重要的还是大家相互能处的很好,这永远是第一要素。 创业公司如何定位产品? 陈欧:不按规则出牌,提供颠覆性服务 曾经有人说过,你选择的对手是非常重要的,那腾讯也有很多的创意团队,也有事业部,如果你做的不是他的核心团队,你就有时间做出差异化,当你做出成绩来,对方赶超你就来不及了。第二个,不要按照大公司的规则玩他的游戏,但是你可以去颠覆他,比如现在移动互联网开始发展的时候,可以从大而全变成小而精,或者化妆品推荐的方式,包括唯品会,他们的特卖方式,也是对一个传统的商城颠覆。所以对小公司的CEO来说,更多的是决策,方向性的选择。 我从不砸广告,因为我是管营销嘛,小公司比较灵活,大公司可能说市场费用是一个市场总监管的,咱们也知道,营销界存在什么像返点、回扣,那它的决策未必是最有效的。但是小公司会做出很多有效的,有传播力的营销方式,因为这是你创始团队、核心团队绞尽脑汁想出来的,包括我们自己的广告,从出炉到打造是花了半年的时间,而这个公司交给大公司的市场总监,那就不是这么做了。 顾志诚:创业公司具备灵活性优势 我了解的像腾讯这类,真正的精英部队有三到五支。你那一块你的公司,因为是一个部门,掉头很慢,部门兼申请人的资源,广告人的资源,包括整个公司对事业部可能会很急,半年一定要看到怎么样怎么样。 看到很多大公司的做法,可能想得更长远一些,而且状态更稳定。所以真正在大公司做的,其实巨头看你的时候,它羡慕灵活性,创业公司可能干12小时,你的公司和人家一个部门干8个小时,一周干五天差别还是挺大的,再看你的时候,其实更累,打地鼠一样。就像陈欧说的,你可能来不及了。他做的是减法,缺一个都不行,我们是加法,只要有一个人就行了。 吴欣鸿:依附大的平台 小公司和大公司之间,更多的是互补。相对于大公司而言,有很多小团队有它的优势,每一年用户这个群体,以及他们的需求都是在不断的变化,小公司的灵活性可以精准地把握需求。 对于小公司的决策,首先做一些自己擅长,而且让自己和用户都觉得特别有意思的事情,因为很多创意项目自己觉得很好玩,但是用户没有兴趣。 第二个,尽可能依附于大的平台,微信、微博,比如微博的利用上有的做得很快,很快就有数百万、上千万的用户。还有尽可能做一些不花钱,也能快速爆发的事情,美图到现在基本上没有花过什么的推广的费用。 徐乐:专注于自己要做的事 我更关心的是,这件事情我是否可以做好,捡自己最擅长的事情,大团队也是小团队组织起来的,他可以做很多事情,可是我们专注。我记得我们公司三年前是做社交引擎的,我们转型游戏的时候,做这个企业。自己这件事情能不能做的更好,往往是自己的问题。 徐德尘:走校园渠道,走适合自己的路 我们现在主要的用户就是不光是和大公司合作,严格说,我这是第二次创业,之前我们在北京一直做营销这一块,现在我们只是把资源重新拿起来,我们跟北京许多的中学、大学跟人家合作,做免费的校园的留学或者英语主题的讲座,以直播的形式带到学校里面去,把学生聚集起来看,第一个作为我们线下资源巩固,一个也是我们的推广模式,同时这个东西,虽然是有一些成本,但是的确从我们的角度来讲,当时我们在北京做营销的时候,我们去年刚开始做的时候,我们在北京,说得夸张一些,在全北京你随便挑中学,只要你说得出名,我就带你去。广州、长沙都比较好说,但是北京卡得特别严,这就跟教育的环境有关系。因为我最开始严格说那是我的第二次创业,第一次创业都不算创业,那个时候积累下来了人脉,通过这一块在全北京的各个学校里面去,每个学校里面我有我自己特殊的一条路进去,合法的。 创业者语录: 陈欧:创业是你钟情的一种生活方式。 顾志诚:创业有一点像以短跑的速度在跑长,外观比较光鲜,其实真的很苦。 一个创业公司做上市的成功率,比你出门被车撞的成功率还低。 舒义:如果你只是为了赚钱,还是建议工作,真的不建议去成立公司,成功概率太低了。 吴欣鸿:我觉得兴趣是创业最大的驱动力。 徐乐:我就是不折腾就很无聊的人。这就是自己的一种,创业就是我的工作。 徐德尘:创业越早越好。 330 87 774 557 536 343 347 181 351 351 671 820 167 607 119 319 247 738 567 84 63 870 874 972 987 483 554 454 199 374 11 352 15 506 459 975 954 507 527 361 655 514 101 250 595 36 283 748 411 168 855 638 616 424 428 137 432 556 876 26 372 812 449 915 577 943 897 414 393 201 205 303 598 332 183 84 446 490 3 95 507 630 210 743 597 9 29 737 907 907 104 128 474 772 409 485 413 904 592 374

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